Bendrovė „Marijampolės pieno konservai“ yra žinoma ne tik Lietuvoje, bet ir Kinijoje, kur jos produkcija sėkmingai eksportuojama nuo 2016 metų. Pagrindinis eksporto produktas - sterilizuotas pienas, skirtas Kinijos mažmeninės pre prekybos tinklams, įskaitant tokius pasaulinius gigantus kaip „McDonald's“ ir „Starbucks“.
Lietuvos eksporto į Kiniją apimtys pernai siekė 8 mln. eurų, o vien UAB "Marijampolės pieno konservai" indėlis į šį skaičių sudarė 3 mln. eurų. Nors šie skaičiai gali pasirodyti nedideli, įmonė įgijo vertingos patirties dirbdama Kinijos rinkoje, o tai teikia vilčių tolimesnei plėtrai.
Sėkmingas sertifikavimas ir bendradarbiavimas
Kinijos Nacionalinė sertifikavimo ir akreditavimo administracija (CNCA), atsakinga už užsienio produkcijos kokybę ir sertifikavimą, išdavė įmonei sertifikatą 2016 m. rugsėjo mėnesį. Per šį laikotarpį „Marijampolės pieno konservai“ perprato Kinijos rinkos veiklos niuansus, jos prekės ženklo pranašumus ir vartotojų reikalavimus. Įmonės produkcija sulaukė aukšto įvertinimo ne tik iš valstybinių kokybės tyrimų institucijų, bet ir iš didžiųjų prekybos partnerių.
Pavyzdžiui, kompanija „McDonald's“ užsakė aukšto lygio kokybės auditorius iš Europos, kurie patvirtino, kad „Marijampolės pieno konservai“ atitinka jų griežtus reikalavimus. Tai atveria dideles galimybes plėtrai pagal asortimentą ir produkcijos apimtis, kadangi kinų kompanijoms tinka produkcijos kokybė ir pakuotės.
Kinijos žemės ūkio ministras Han Changfu, apsilankęs parodoje, domėjosi Lietuvos produkcijos kokybe ir bendradarbiavimo sąlygomis. Jis akcentavo, kad Kinijos rinka reikalauja labai aukštos kokybės, todėl svarbu orientuotis į šį aspektą.
Strategija ir investicijos į plėtrą
„Marijampolės pieno konservų“ vadovai neapsiriboja vien investavimu į gamybą. Jie supranta pieno kokybės svarbą ir aktyviai ieško bendros kalbos su ūkininkais, siekdami užtikrinti kokybišką žaliavą ir didesnes pieno kainas. Įmonės vadovas pabrėžia, kad Kinijos rinka Lietuvos gamintojams yra beribė, ir įmonė siekia užimti svarbią vietą kokybės atžvilgiu.
Tai patvirtina ir didžiausios pasaulyje elektroninės prekybos kompanijos „Alibaba“ vadovų susidomėjimas. Kinija intensyviai plečia elektroninę prekybą ir logistikos centrus, kur atliekami kokybės tyrimai ir produkcijos grupavimas pagal vartotojų lūkesčius. „Marijampolės pieno konservų“ produktai gali būti patrauklūs šiai rinkai.
Įmonės strategija orientuota į ilgalaikį vartojimo terminą, ypač kalbant apie eksportą į Kiniją. Sterilizuotas pienas turi 12 mėnesių galiojimo laiką, o tai visiškai pakanka, atsižvelgiant į produkcijos kelionę iš Europos į Kiniją ir tolimesnį jos paskirstymą.
„Marijampolės pieno konservai“ planuoja investuoti apie 14 mln. eurų visoje įmonių grupėje 2016-2018 m., maždaug 70% šių investicijų bus skirtos eksporto plėtrai, ypač į Kiniją. Investicijos apims pakavimo modernizavimą, kokybės kontrolės tobulinimą, dezinfekcines sistemas ir šaldytuvų ūkį.
Iššūkiai ir galimybės Kinijos rinkoje
Bendradarbiavimas su Kinijos rinka atneša ne tik galimybių, bet ir iššūkių. Vienas didžiausių - kalbos barjeras. „Marijampolės pieno konservams“ pavyko rasti gerą partnerį, turintį ryšių su „Starbucks“, tačiau bendravimas su kinų partneriais reikalauja daug laiko ir pastangų. Svarbu suprasti jų etiką, kultūrą ir verslo ypatumus.
Kitas iššūkis - įveikti konkurenciją su kitais pasauliniais pieno produktų gamintojais iš Australijos, Naujosios Zelandijos, Vokietijos ar Prancūzijos. Tačiau „Marijampolės pieno konservų“ sterilizuotas pienas be cukraus yra išskirtinis produktas, kuriam reikalingas itin kokybiškas pienas.
Įmonė sėkmingai perėjo visus „McDonald's“ audito ir technologinius bandymus, nors tai pareikalavo nemažai pastangų. Dabar, kai pirmieji konteineriai su produkcija plaukia į Šanchajų, didžiausi iššūkiai bus pagaminti tinkamą kiekį ir tinkamai atlikti muitinės procedūras.
„Starbucks“ kavinių žemyninėje Kinijoje yra virš 3000, todėl užmojai bendradarbiaujant su šiuo tinklu yra tikrai platūs. „Marijampolės pieno konservų“ atstovas Arnas Grinevičius pripažino, kad sutartis su tokiais gigantais būtų didelė sėkmė ir pripažinimas visai Lietuvai.
Išdėstė Kinijos ekonomikos vystymosi etapus: dabartinę padėtį prilygino stagnacijai
Verslui būtų lengviau, jei Lietuva turėtų aiškesnę eksporto politiką ir geresnius komunikavimo gebėjimus su Kinija. Deja, didelė dalis Kinijos atstovų, atvykstančių į parodas, nemoka angliškai, o Lietuvos atstovai dažnai nesusikalba su jais kinų kalba, skirtingai nei vengrų ar latvių pareigūnai.
Nepaisant iššūkių, „Marijampolės pieno konservai“ tiki savo sėkme ir siekia įsitvirtinti Kinijos rinkoje, kurdama ilgalaikius santykius ir užtikrindama aukščiausią produkcijos kokybę.
tags: #starbuck #marijampoles #pieno #konservai